U kupoprodajnom procesu se kao ugovorne strane pojavljuju kupac, kao klijent koji je zainteresiran za kupovinu i prodavac kao strana zainteresirana da proda svoju nekretninu. Treci ucesnik u procesu je Agencija za posredovanje odnosno Agent posredovanja koji je doveo u vezu ugovorne strane i u cijem opisu posla jeste da pripremi i jednu i drugu stranu za sklapanje kupoprodajnog ugovora. U ovom blogu cemo se osvrnuti na obaveze prodavca koje on ima pri prodaji svoje nekretnine.
Obaveze prodavcu u ovom procesu su:
- obezbijediti vlasnicku dokumentaciju potrebnu za sklapanje kupoprodajnog ugovora
- ukoliko postoji hipoteka na nekretnini dostaviti saglasnost Banke za prodaju nekretnine
- izvršiti plaćanje svih zaostalih režijskih troškova i izvaditi potvrde za sve komunalne priključke
- pristupiti potpisivanju kupoprodajnog ugovora lično ili putem opunomoćenika
- primiti dogovorenu kupoprodajnu cijenu od strane kupca na transakcijski račun
- isplatiti agencijsku proviziju posredniku za usluge posredovanja
- osloboditi nekretninu od stvari i opreme koja nije predmet prodaje
- uputiti kupca na sve bitne informacije vezane za predmetnu nekretninu i njeno funkcionisanje
- predati u posjed nekretninu kupcu u dogovorenom roku u skladu sa kupoprodajnim ugovorom
Bitno je napomenuti da sve navedene obaveze koje prodavac ima u cijelom kupoprodajnom procesu se vrše uz nadzor i podršku Agenta posredovanja gdje on za svog nalogodavca odnosno prodavca nekretnine u ovom procesu vrši radnje prikupljanja vlasničke dokumentacije i svih potvrda o plaćenim režijskim troškovima te vodi kompletnu komunikaciju između notara, kupca, prodavca, banke. Stoga je prodavac u obavezi da samo pristupi kupoprodajnom ugovoru i primi iznos kupoprodajnce cijene te ispostuje ostale korake do predaje u posjed nekretnine kupcu.
Veoma je vazno u ovakvim pravnim poslovima koristiti usluge ovlastenih Agencija za posredovanje u prometu nekretnina gdje će obje ugovorne strane i prodavac i kupac dobiti uslugu na vrhunskom nivou. U pitanju je pravni posao prodaje nekretnine koja ima pored ekonomske i emocionalnu vrijednost za prodavca te je potrebno pristupiti sa razumijevanjem i pokušati olakšati proces za prodavca poduzimajući sve radnje i oslobađajući ga dodatnih obaveza u ovom procesu.
Jedna od dodatnih aktivnosti koje Agenti provode je i postkupovna aktivnost a to je odrzavanje veze i komunikacije sa svojim klijentima na način da ih se usmjeri na kupovinu druge nekretnine koja im je potrebna, ulaganje sredstava u dobre trzisne prilike, odrzavanje dobrih odnosa koji svakako dovode Agenta do preporuke u ovakvim poslovima.